Hacer marketing de contenidos no solo es una de las formas más populares de hacer marketing hoy en día, sino que es la más efectiva, y te lo digo por que lo aplicamos a diario en EDteam y nos ha funcionado de maravilla. En el post de hoy te mostraré que es el marketing de contenidos, como lo aplicamos en EDteam y por qué tu deberías empezar a hacerlo.
¿Qué es el marketing de contenidos o content marketing?
En palabras sencillas es crear contenido de valor, de interés y de calidad que llame la atención del usuario y que le resuelva un problema o una necesidad. Este contenido puede ser un video, un artículo, una gráfico o un podcast, pero debe ser de valor, calidad e interés.
Te estarás preguntado, ¿resolver una necesidad? Si, te pongo un ejemplo, quieres comprar un nuevo móvil pero estas indeciso entre dos, ¿qué haces? lo que la mayoría hace es buscar en Google comparativas entre los equipos que quieres. Luego de haber leído un post o haber visto un video con la información que buscabas has decidido que móvil comprar. ¿Te diste cuenta? Alguien ha resuelto tu necesidad con contenido.
El post o el video que viste cumplió con el concepto del marketing de contenidos, "fue de calidad" porque entendiste los beneficios de cada equipo, "fue de valor" porque te ayudó a tomar una decisión y "fue de interés" porque estabas interesado en esa información.
Pero el marketing de contenidos no solo es crear el contenido y ya, hay que difundirlo en redes sociales y la web para lograr llegar a la mayor cantidad de personas y alcanzar nuestro objetivo, generar interés y atraer a más público.
Sin embargo ahí no acaba todo, la parte mas esencial y que considero la más importante es darle seguimiento a nuestro contenido.
¿Cómo haces seguimiento a tu contenido?
Lo primero es medir el impacto que ha tenido. ¿Le ha gustado a tu público? ¿Cuánta interacción tuvo? ¿Qué tipo de contenido les ha gustado más? Esto te ayudará a encontrar patrones en tu contenido (los que más interés generen) y en base a esto crear contenido similar.
La segunda forma es conectar con el público a través de los comentarios que hicieron de tu contenido en las redes sociales o tu web. Responder a sus preguntas, agradecer sugerencias, hacerles otras preguntas e incluso bromear con ellos. Esto es muy efectivo ya que los usuarios sienten tu lado más humano y te ganas su simpatía y confianza.
¿Quieres ver un claro ejemplo de cómo funciona esto?, ve a este post y mira los resultados que nos han traído
¿Por qué hacer marketing de contenidos?
El objetivo del content marketing se basa en tres cosas: atraer, adquirir y retener clientes. Decirlo de forma sencilla "Enamorar al cliente con tus contenidos". Porque si les gusta lo que haces es más fácil venderles.
Pero logramos mucho más con el content marketing.
- **Mejoras la reputación de tu marca:**Ya que al producir contenido de valor, tu público te ve como experto y alguien al que puede pedirle consejos.
- Formas relaciones: Al estar interactuando constantemente con tus clientes logras ganarte su confianza.
- Piensas en tus usuarios: ¿Qué les gusta, que no les gusta, con que sueñan? y en base a esto crear contenido que se adapte más a ellos.
¿Cómo generas contenido?
Existe 4 formas de generarlos y todas te darán un buen resultado si los haces bien.
- **Crear contenido propio desde cero:**Es la manera más efectiva (al ser original), pero la más difícil de hacer ya que implica buscar la información, generar el contenido (video, artículo, gráfico), difundirlo, etc.
- Diversificar el contenido propio: En EDteam lo hacemos muy seguido y te lo explicaré con algo real. ¿Viste los videos de nuestro canal de YouTube? Hay mucho contenido, lo que hacemos es transformar el video en nuevo contenido pero apartir del video que ya tenemos. Los convertimos en artículos, y de los artículos sacamos frases, conceptos, información y estos los llevamos a un gráfico. También extraemos fragmentos del video y los publicamos en redes sociales, incluso sacamos el audio del video y los publicamos como podcast en Spotify (por cierto ya escuchaste nuestros podcast). Ves que podemos generar mucho contenido sin gran esfuerzo a partir de los que ya tenemos. ¡Tú también puedes hacerlo!
- **Reciclar tu contenido:**Cuesta muchísimo generarlo y sería muy tonto que le des un solo uso. A lo que voy es que puedes hacer algún cambio y republicarlo pasado un tiempo.
- Curación de contenido de terceros: Esta es la manera más sencilla, pero hay que tener cuidado con la fiabilidad de la información. Puedes buscar contenido similar al que quieres producir y modificarlos a tu estilo. Ten en cuenta que este contenido debe ser igual de valioso como si los crearás tú desde cero.
Crea contenidos que le fascinen a tu audiencia
Puedes generar mucho contenido, pero si no es de valor no te servirá, así que sigue estos pasos.
- Identifica a tu público objetivo. Para quien va dirigido tus contenidos, ¿programadores, vendedores, emprendedores, estudiantes? Segmenta bien esta parte.
- Entiende a tu público. Puedes definir a tu público pero si no los entiendes tu contenido no va a tener relevancia para ellos. Debes preguntarte: ¿qué les gusta? ¿que no les gusta? ¿con que sueñan? ¿a que le tienen miedo? y todas las posibles preguntas que te ayuden a entenderlos y conectar con sus emociones y así producir contenido que sea útil para ellos.
- Define temas. Gracias a los 2 primeros pasos puedes definir con exactitud de que hablar en tus contenidos, talvez diseño, emprendimiento, programación, el tema que más se adapte a tu público.
- Define el tipo de contenido. De que forma se presentarán tus contenidos: videos, artículos, gráficos, etc. Aquí debes estar constatentemente observando que tipo de contenido tiene más aceptación y seguir creándolo.
- Crea repositorios de contenido. Debes guardar y organizar absolutamente todos tus contenidos. Puedes usar herramientas como Drive, o Notion que es el que utilizamos en EDteam. Pasado un tiempo puedes republicarlos haciendo cambios pequeños. Te aseguro que será igual de exitoso como la primera vez.
- Ten fuentes de información. Fuentes confiables de donde extraer información, ¿sabes de programación? escribe un artículo o graba un video, y si te parece complicado busca información en blogs, videos y crea tu contenido.
¡Publica tu contenido y haz que sea un éxito!
Hagamos que tu contenido sea todo un éxito y para ello no olvides nunca estos elementos.
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**El contenido.**Ya sabes bastante de esto, tu contenido debe ser de calidad, valor y de interés.
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Copywrite. Es el texto que acompañará al contenido que compartas en redes sociales, si combinas tu contenido con un excelente copy, tu post será un éxito, ha si que siempre incluye:
- Call to action: El llamado a la acción, lo que quieres que haga el usuario al ver tu contenido. Puedes escribir una pregunta o pedirles que vayan al enlace que has dejado.
- Engancha tu producto: Como ya sabes cuesta hacer contenido y que no lo aproveches para promocionar tu producto sería muy tonto, siempre deja al final un copy que hable de tu marca o tu producto.
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Interactua. Conversa con tus usuarios a través de los comentarios, te aseguro que muchos de ellos van a preguntar por el producto o servicio que ofreces. Resuelve sus dudas, hazles preguntas, bromea con ellos. Hacer esto generará más conversación y traerá más interacción en los próximos contenidos que publiques.
Incluye siempre el segundo elemento en cualquier tipo de contenido. En la descripción de tu video, al final de tu artículo o en tu post.
Haz publicidad de tu producto
Es hora de cosechar lo que has sembrado, hora de hacer publicidad, pero publicidad buena y no estoy hablando de publicidad pagada. Usarás la regla de Pareto que consiste en generar 80% de contenido de valor que ya sabes como hacerlo y 20% de promoción. Esto va a funcionarte muy bien, ya que al haberle dado bastante contenido de valor a tus usuarios la promoción de tu producto o servicio será muy bien recibida.
Lo más importante del marketing de contenidos
¿Qué es lo más importante, el video o artículo que harás?, ¿quizás el copywrite? No te lo he dicho de manera exacta pero lo he estado diciendo a lo largo de post, lo más importante es el usuario. Porque para él (o ella) creas el contenido, es a él a quien quieres ayudar y quien se beneficiará.
Antes de hacer cualquier contenido piensa en el usuario, ¿realmente va ayudarle lo que harás? te aseguro que si tu contenido tiene una respuesta de sí, será un éxito.
Y si haces un buen marketing de contenidos que sea de calidad, de interés y de valor tendrás más clientes, confiarán más en ti, eventualmente tendrás mayor probabilidad de compra, incrementarás tus ventas y generarás mucho más dinero.
¡Es hora de que empieces hacer content marketing! Nos vemos en un próximo artículo, chau chau.
No importa si eres emprendedor, diseñador o programador, todos debemos saber algo de marketing. Y en la primera edición de la nueva escuela de emprendedores de EDteam vamos a hablar más sobre marketing. Tienes que estar ahí 👉 https://ed.team/emprendedores
