Todos alguna vez hemos llegado a un blog donde a simple vista destaca un botón al estilo "Descarga nuestro ebook gratis", "¡Prueba 1 mes gratis!" o "Asiste gratis a nuestro webinar", que nos han tentado a darle clic y en muchas ocasiones hemos caído 😁. ¡A esto se llama Lead Magnet!
En este artículo te explicaré cómo el Lead Magnet te traerá cientos de clientes potenciales a tu negocio. Así que toma lápiz y papel que ¡comenzamos 🚀!
¿Cómo funciona la estrategia detrás del Lead Magnet?
Continuemos con el ejemplo anterior. Llegas a un artículo como estos y ves esos botones que resaltan entre todo el contenido y te tientan a dar clic para obtener lo que te ofrecen.
¿Qué pasa cuando le das clic a ese botón? Inmediatamente te sale un formulario donde tendrás que dejar tu correo electrónico, tu teléfono o quizá hasta te pidan que te registres para poder acceder al recurso que te ofrecieron, ya sea a un Ebook, una plantilla, un video, etc.
Cuando tengas ese recurso en tus manos se habrá cumplido el objetivo del Lead Magnet. ¡🎯Obtener tus datos! Para después enviarte correos, mensajes al teléfono (WhatsApp) o contactarte por tus redes sociales.
Veámoslo con un ejemplo para que te quede a un más claro. El Lead Magnet es como una caña de pescar que lanzas al mar para conseguir peces. La carnada es el recurso que ofreces para que los peces (clientes potenciales) piquen el anzuelo y una vez que los tengas, tiras de la caña de pescar, es decir les pides sus datos de contacto, correo electrónico, nombre, teléfono o el dato que necesites.
Pero la carnada (el recurso que ofreces) debe ser exquisita para que los peces (clientes potenciales) puedan picar el anzuelo. Así que tu recurso debe ser atractivo, de valor y debe resolver un problema.
Por ejemplo si quieres aprender a crear un embudo de ventas, vas y buscas un artículo. Lo encuentras y te ofrecen que descargues una guía completa de cómo hacer tu embudo paso a paso. Te sentirás tentado a descargarlo porque sabes que va a ayudarte a crear tu embudo (es de valor para ti), con el conocimiento que adquieras de la guía aprenderás a crear embudos de ventas (resolverá tu problema). Y además te dicen que el ebook es a todo color y fue escrito por uno de los gurús de las ventas (es atractivo). Así que sin pensarlo más le das al botón descargar, dejas tus datos y consigues la guía. ¡Así es cómo debe funcionar tu Lead Magnet!
Haz que tu Lead Magnet sea irresistible
Ya sabes como hacer que un Lead Magnet que funcione. Con este tip lo harás irresistible ¡Ahí te va!
Cuando pongas el Lead Magnet en tu blog, en un post en redes sociales o en un correo, promociónalo con la palabra: ¡GRATIS!
Promocionarlo diciendo que es gratis, puede hacer la diferencia para que tu Lead Magnet funcione o sea un fracaso. Y fue comprobado por Dan Ariely un economista muy ligado al mundo del marketing y las ventas. Este señor hizo 3 pruebas.
- En la primera prueba ofrecía dos tarjetas de regalo de Amazon: Una que la podías comprar a $5 pero tenía un valor de $10 ($5 de beneficio) y la segunda tarjeta la comprabas por $12 y valía $20 ($8 de beneficio). Obviamente la mayoría de las personas se iba a inclinar por la segunda tarjeta que ofrecía un beneficio mayor.
- En la segunda prueba ofreció una tarjeta que costaba $1 pero valía $10 ($9 de beneficio) y la otra que costaba $8 y valía $20 ($12 de beneficio). Naturalmente ganó la segunda tarjeta.
- En la tercera y última prueba ofreció una tarjeta de $10 ¡GRATIS! (beneficio de $10). Y otra que costaba $7 pero que valía $20 (beneficio de $13).
El 100% de las personas eligió la tarjeta de regalo de $10 gratis a pesar que representaba un beneficio menor que la segunda tarjeta.
Ariely le llamó a esto "El efecto de precio cero" porque los humanos no vemos la desventaja a algo que es gratis.
La próxima vez que hagas un Lead Magnet, promociónalo con la palabra ¡GRATIS! es increíblemente poderoso 💪.
Ya viste con ejemplos qué es un Lead Magnet, pero no te lo he definido, así que vamos a ello.
¿Qué rayos es un Lead Magnet?
Es un recurso de valor (Ebook, plantilla, asistencia a un webinar, una prueba gratis, etc) que ofreces a cambio de los datos de contacto de un cliente potencial. Y cómo expertos de marketing debemos encargarnos que ese recurso sea lo más atractivo posible para que nos traiga miles de nuevos Leads (peces).
Tipos de Lead Magnet
Existen varios tipos de Lead Magnet que puedes crear, los más populares son:
- Ebooks
- Webinars
- Pruebas gratis
- Cupones
- Test
- Sorteos
Ojo que cualquier tipo de lead magnet que hagas, debe obtener los datos de contacto de las personas que han accedido a él. Si no consigues sus datos de contacto tu Lead Magnet habrá fallado.
Características de un buen Lead Magnet
Ya sea que hagas un ebook, un webinar o una plantilla tu lead magnet debe cumplir con estas características:
- Debe resolver un problema: Piensa en los recursos que tu público está buscando para resolver sus problemas. En EDteam tenemos mucho público estudiante que quiere conseguir empleo. Por eso hicimos una plantilla editable de CV de una sola página. Ellos van a ed.team/cv y descargan la plantilla, no sin antes registrarse en EDteam 😁.
- Ganancia rápida: El recurso que ofreces debe solucionar el problema del usuario lo más rápido posible, como la plantilla de CV que hicimos. En un par de horas los estudiantes podía tener armado su CV y publicarlo en su LinkedIn o enviarlo por correo.
- Específico: Los lead magnets que crees deben apuntar a un segmento de tu público. Mientras más específico sea mejor funcionará.
- Accesible al instante: Para acceder al recurso que ofreces el usuario debe hacer solo 2 pasos: 1. Darle clic al botón de descargar y 2. Dejar sus datos.
¿Cuál es el objetivo de un Lead Magnet?
No creas que haciendo leads magnets vas a aumentar tus ventas al instante. Su objetivo es conseguirte los datos de contacto de posibles clientes. Es decir que el lead magnet pone a los usuarios en la parte más ancha de un embudo de marketing. El resto del camino es parte de otra estrategia, pero será más sencilla si captas a tus posibles clientes con un poderoso lead magnet.
Lead Magnets de los que debes aprender
Generador de Buyer persona de HubSpot
Si estás muy metido en el mundo del marketing y las ventas alguna vez has llegado a un post de HubSpot y has caído en uno de sus lead magnets (seguro que tienes algún Ebook de ellos 😁).
Uno de los poderosos lead magnets del que debes aprender, es su generador de buyer personas.
HubSpot tiene una sección en su web donde puedes crear a tu cliente ideal respondiendo una serie de preguntas que te tomarán aproximadamente 10 a 15 minutos. Cuando hayas terminado te generará un resumen con las características de tu cliente ideal en un esquema simple y organizado. Pero para descargarlo en PDF o en .jpg tienes que dejar tus datos de contacto 😁. Pudieron pedirte tus datos antes de crear el buyer persona, pero no, ya invertiste más de 10 minutos creándolo y no vas a perderlo solo por no dejar tus datos. ¿Increíble estrategia no? Ahora piensa en cómo podrías replicarla adaptándola a tu negocio.
Prueba gratis de 14 días PS Plus
Otro súper lead magnet y en el que he caído 😅 es el de Play Station. El tipo de lead magnet que ellos usan es la "prueba gratis". Para ponerte en contexto, Play Station tienen un servicio de suscripción llamado PS plus que da beneficios como: acceder a descuentos exclusivos, jugar online y el más importante acceso a dos juegos AAA (juegos que valen por lo menos $30 usd) gratis cada mes.
Entre uno de sus planes de suscripción está la prueba gratuita de 14 días. Para acceder a la prueba gratis debes registrarte en Play Station Network y conectar tu tarjeta de crédito o tu cuenta de PayPal. Ahí ya lograron su objetivo, obtener tus datos, pero van mucho más allá. Recuerdas que uno de los beneficios es poder acceder a dos juegos AAA cada mes. Pues si dejas de tener PS plus perderás acceso a ellos. Imagínate que pusieron el FIFA 20 gratis, así que como tienes la prueba gratis de PS plus lo descargaste y estuviste jugando 14 días hasta que se te acabó y ya no tienes acceso al juego. Dime que la suscripción mensual no se ve tentadora 🤩. Es muy probable que termines comprando un mes, y luego otro y luego 1 año como lo hice yo 😅. Sin duda un gran estrategia de lead magnet que va mucho más allá de solo obtener los datos de tus clientes potenciales.
En este artículo aprendiste:
- ¿Qué son los lead magnets?
- ¿Cómo crear lead magnets poderosos?
- ¿Qué tipos de lead magnets existen?
- Dos casos reales de lead magnets que funcionan.
Ahora es tu turno de crear uno, toma las ideas y ejemplos que te dejé en este post. Planifica el recurso que crearás, para quien será y por qué canales lo ofrecerás. ¡Luego ejecuta el plan! Y si tienes alguna pregunta o quieres ayuda para crear tu lead magnet, házmelo saber en los comentarios. Mi nombre es Deivis y nos vemos en un nuevo post de marketing aquí en EDteam, bye bye 👋.
Esta es solo una de las estrategias que verás en nuestro curso de marketing de emprendedores. Si quieres aprender a crear estrategias de marketing que funcionen sin los millones de dólares que gastan las empresas ¡TOMA ESTE CURSO! Puedes ver la 1° clase gratis 🎁.
